Заказать звонок

ТОлько в этой книге вы найдете самый главный упущенный фактор в переговорах, без учета которого, каждая вторая сделка будет обречена на провал

Технология описанная в этой книге, поможет Вам с легкостью провести потенциального клиента по воронке продаж до подписания договора и оплаты.
Вооружитесь этой книгой и проверьте самии - не исключено, что она станет вашим настольным поособием по переговорам и продажам.
Книга с пожеланиями от автора - 1.600 + доставка Почтой России - 130
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
КУПИТЬ КНИГУ С ПОЖЕЛАНИЯМИ ОТ АВТОРА
200 СТРАНИЦ ПОЛНОЙ ТЕХНОЛОГИИ ПО ПРОДАЖАМ
СЛОЖНЫХ ПРОДУКТОВ И ПЕРЕГОВОРАМ В b2b
СО СКРИПТАМИ, ПРИМЕРАМИ И УПРАЖНЕНИЯМИ
 

ПОЧЕМУ У Вас низкая конверсия сделок на крупные суммы?

ПОЧЕМУ вы не "дожимаете" потенциального клиента до продажи?

ЭТО НЕ ВАША ВИНА!
У ВАС ПрОСТО НЕ БЫЛО ТЕХНОЛОГИИ 10 шагов изменения точки зрения потенциального Клиента

Теперь этому пришел конец!
БЛАГОДАРЯ МОЕЙ КНИГЕ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ "КЛИЕНТ ГОТОВ, ШЕФ!", ВЫ получите магические по своей простоте и действенности инструменты мягкой продажи и жесткого закрытия сделки

"Если вы пытаетесь сражаться за цену на ранних этапах общения, то потерпите поражение: преждевременные торги о цене бессмысленныВедь у вас нет никаких козырей: вы не знаете реальность собеседника, его уровень мотивации, его цели и трудности, поэтому вам нечем крыть... 
А человек, выяснив цену, просто ускальзнет как рыба, которую пытались поймать голыми руками" 

 
цитата из книги "Клиент готов, шеф!"

Чтобы читать бесплатно главу "Съём клиентов: правила презентации",
и получить бесплатно "Схема переговоров, использующая силу возражения противника" оставьте свою эл.почту и ТЕЛЕФОН:

должен начинаться на +7

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

ЗАЧЕМ ВАМ ЭТА КНИГА?

 
 

Сократите время на проведение переговоров

 
 

Поймете как увеличить конверсию своих встреч, сделок

 
 

ОСВОИТЕ выверенную последовательность шагов, ведущих к сделке

 
 

Решите проблему сложности закрытия крупных сделок

 
об Авторе книги - Елена Великая
 
 

Основатель Школы деловых коммуникаций "SuperBoss", бизнес-консультант, специалист по эффективному общению, PR и публичным выступлениям, бизнес-тренер с 15-летним стажем.

 

За годы профессиональной деятельности провела более 400 тренингов, которые посетили более 12.000 человек.

 

Более 300 компаний по всему СНГ получили консалтинговые услуги и тренинги по управлению персоналом, повышеню лидерских навыков, искусству переговоров и публичным выступлениям

ОТЗЫВЫ читателей:

Александр Санкин

Тренер успешных агентов недвижимости  и создатель аукционного метода   

Книга Елены Великой читается легко. При этом, она содержит в себе тонну полезных советов для продавцов, заданий и упражнений для тех, кто желает прокачать навыки общения и продажи, написана с юмором и с любовью к читателям.

ИРИНА НАУМОВА

Владелец крупной сети ортопедических салонов на Дальнев Востоке "Ортомед", создатель сервиса по продаже и коллекционированию картин rammka.ru  

Книга написана лёгким и красивым языком. Разжёвывается каждый пункт переговоров и продаж, который может быть интересен предпринимателю и специалисту по продажам. А потом всё собирается в единую идею, концепт, что дает полное и ясное понимание о технологии заключения сделки. Даются упражнения, на которых каждый может рассмотреть свои ситуации в продажах. В книге очень много практических примеров и разборов ситуаций, которые помогают понять ошибки в продажах и как их устранять.

александр хохлов

Брокер-аукционист по продаже недвижимостикласса de luxe;
управляющий партнер агентства Khokhlov&Prokhorchuk, Санкт-Петербург

Книга - настольная. Без «воды». Сделал много пометок почти на каждой странице. Реально крутой интеллектуальный продукт, очень полезный и ценный.
В книге представлен простой и понятный метод подготовки и проведения переговоров, который помогает закрывать сделки, когда ставки высоки, а накал страстей может привести к недостижению поставленных целей. Простым и понятным языком, с живыми примерами, изложен пошаговый алгоритм, который для начала стоит просто заучить. И отрабатывать в ежедневной практике.

Наиболее ценный для меня блок книги - про эмоции. Потому что там, где большие деньги - там много эмоций. И важно осознанно управлять своим эмоциональным состоянием, а также состоянием оппонентов. 

Рекомендую книгу всем, кто хочет быть лидером на своем рынке, «снимать сливки» и быть при этом счастливым человеком. Потому что вы делаете людей счастливее благодаря своему безупречному сервису и качеству услуг.

ОЛЬГА ГЛИНЯНАЯ

Владелец компании по производству и установки дверей для промышленных зданий "СтаврПром" 

В книге Елена дает пошаговые инструкции и четкие примеры, как правильно квалифицировать клиента и продать товар через продажу себя как эксперта. Я уверена, что если клиент покупает вашу экспертность, то его в меньшей степени будет волновать цена товара или услуги. В книге Елены Великой «Клиент готов, шеф!» делается акцент на том, что нет смысла особенно в секторе b2b конкурировать по цене, а необходимо научиться задавать вопросы, чтобы помочь клиенту принять решение купить именно у вас. Меня очень впечатлило, что Елена пишет о том, что нет необходимости применять манипуляции в продажах, а есть необходимость научится правильно упаковывать то, что вы хотите донести до клиента.

Главная мысль, которую я вынесла для себя из книги: «Без умения найти самое «больное место» у клиента сложно улаживать возражения. Но если вы сумеете провести качественную диагностику, то многие возражения отпадут сами собой. Клиент нейтрализует свои возражения сам.» Пусть эта прекрасная книга поможет предпринимателям и специалистам по продажам и переговорам стать богаче и сделать наш мир лучше!

 

ИЗ ЖИЗНИ КНИГИ:

краткое содержание КНИГИ:

Предисловие
Для кого книга; о чем; суть подхода.
Введение
Личная история неудач в переговорах. Поиски эффективного подхода, чтобы закрывать больше сделок. Как автор нашла подход, который описывает в книге. На какие вопросы читатель получит ответы, прочитав книгу.
Глава 1. Почему мы это делаем? По нужде или по потребности?
О принципиальной разнице между нуждой и потребностью. Как это учитывать, чтобы успешно продавать. Связь потребности с мотивацией к заключению сделки. Что тут нужно учитывать? Почему не всякая проблема та, о чем «скулят» и почему не все трудности вызывают потребность в их решении?
Глава 2. На войне как на войне. Умственные барьеры, приводящие переговорщиков к поражению.
Анатомия уверенности. Почему и как умственные барьеры снижают уверенность? Типы умственных барьеров и способы устранения. Пять основных умственных барьеров и как с ними справиться.
Глава 3. Три веселых буквы, с которых начинаются продажи.
Продажа и переговоры как искусство изменения мнения. Что такое точка зрения и как ее изменять без навязывания? Почему «нет» - начало продажи, а не отказ и тест на способность устанавливать контакт?
Простой способ сохранить самообладание и личную уверенность, когда вам говорят «нет» в начале общения. Речевой шаблон, который нейтрализует желание сказать «нет».
3.1 Терять нельзя иметь?
Несколько техник на повышение способности привлекать больше клиентов и устанавливать больше контактов. Как способность растрачивать то, что хочешь иметь, приводит к уверенности и увеличении количества клиентов?
Глава 4. Как расколоть секретного агента? Анти-блокиратор общения.
5 шагов принятия потенциальным клиентом решения, работать с вами или с вашими конкурентами. Последовательность, которая ведет к установлению контакта и доверия.  
Нас выбирают, мы выбираем: почему это часто не совпадает? Уровни интереса.
Как устранять блокирование в общении и повышать интерес собеседника до желания совершить сделку. Как сохранять стрессоустойчивость и искренний интерес продавца к потенциальному клиенту при длительном сопротивлении собеседника.
Способ создания доверия «Речевой реверанс». Как опрос может привести к продаже?

цитаты ИЗ КНИГИ:

Ложь в переговорах:чем больше я говорю, тем больше продаю. 
Правда в переговорах: чем больше я активно слушаю, тем больше я продаю.

Грамотно отвечая на вопрос клиента "А что мне это даст?" и правильно преподнося ценность товарав соответствии с выявленной потребностью, можно создавать искусственный дефицит и ажиотажный спрос, даже на массовый товар в условиях изобилия товара.

Вы не должны утрачивать заинтересованности в общении и впадать в состояние страстного желания удержать собеседника. Это означает, что вы позволяете человеку быть собой и вопринимаете его "нежелание знать" совершенно спокойно, не стремясь ничего навязать. Займите позицию "я заинтересован, но готов давать свободу от себя в любой момент".

ВАРИАНТЫ ПОКУПКИ КНИГИ:

КНИГА

ВАРИАНТ №1

200 страниц полной технологии по продажам сложных продуктов и переговорам в b2b со скриптами, примерами и упражнениями

1.200 руб.

Книга - 1.200 руб. + доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
Напишите здесь, если у Вас есть дополнительные пожелания
КУПИТЬ КНИГУ

КНИГА+

ВАРИАНТ №2

книга с автографом Е.Великой

сертификат на прохождение тренинга со скидкой 50%

 

1.600 руб.

Книга с пожеланиями от автора - 1.600 руб. + доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
Напишите здесь, если у Вас есть дополнительные пожелания
КУПИТЬ КНИГУ
 

КНИГА++

 

ВАРИАНТ №3

книга с автографом Е.Великой

сертификат на прохождение тренинга со скидкой 50%

список СТОП-слов,которые разрушают диалог с клиентом и останавливают сделку

1.700 руб.

Книга с пожеланиями от автора + Список СТОП-слов - 1.700 руб. + доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
КУПИТЬ КНИГУ + СТОП-слова

КОМПЛЕКТ
для финансового консультанта

 

ВАРИАНТ №4

книга с автографом Е.Великой

сертификат на прохождение тренинга со скидкой 50%

Список "55 ответов на каверзные вопросы по финансовой грамотности"
для финансовых брокеров 

скрипт "3 приема установления доверительных отношений"

2.500 руб.

Книга + Список (55 ответов на каверзые по фин грамотности) - 2.500 руб., доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
КУПИТЬ КНИГУ + СПИСОК

КОМПЛЕКТ
для риелтора

ВАРИАНТ №5

книга с автографом Е.Великой

сертификат на прохождение тренинга со скидкой 50%

запись семинара для риелторов 
"Техника выявления мотивации собственника и покупателя"

скрипт "3 приема установления доверительных отношений"

4.500 руб.

Книга + On-line курс (10 шагов стратегии Айкидо в переговорах) - 7.500 руб., доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
КУПИТЬ КНИГУ + СЕМИНАР

КОМПЛЕКТ
КНИГА + On-line курс

 
 
 
 

ВАРИАНТ №6

книга с автографом Е.Великой

сертификат на прохождение тренинга со скидкой 50%

On-line курс "10 шагов стратегии Айкидо в переговорах для легкого заключения крупных сделок"
(9 видео-уроков + текстовые материалы + дом.задания)

7.500 руб.*

*Приобретая данный вариант, вы приобретаете On-line курс всего за 6.000 руб., вместо 12.000 руб.)

Книга + On-line курс (10 шагов стратегии Айкидо в переговорах) - 7.500 руб., доставка Почтой России - 140 руб. После заполнения этой формы Вы перейдете на страницу сервиса оплаты ArsenalPay
должен начинаться на +7
Если он у Вас есть
КУПИТЬ КНИГУ +On-line КУРС

Расходы по оплате доставки несет покупатель (140 руб./книга).
Книга доставляется Почтой России. После отправки высылаем Вам номер отправления, по которому можно отследить доставку на сайте Почты России.
Если нужен иной способ доставки или большее количество книг - напишите нам.

Остались вопросы по комплектам и их приобретению?
Позвоните нам или напишите в WhatsApp:

+7 985 500 18 17

Заказать звонок

КНИГА-ТРЕНАЖЕР
по продажам сложных продуктов 
и переговорам в В2В

Связаться с нами:
8-985-500-18-17

Присоединяйтесь к нам: